一辈子能有几个十年，但一个十年，就足以改变你一生。
记得10年前，老师让以《走出大山走出黄土地》为题目写一篇作文，当时提笔就是好几页，具体写的什么一句也没记住，只记得满篇作文都是华丽的励志名言和大道理。
10年后的今天，当回顾走过的这段路，走过的每一步，每一个选择，每一个转折，都是如此的真真切切。
10年里，一颗不安分的心，让我经历了6次转折，弄明白了3个问题：
1、我擅长什么？
2、别人需要什么？
3、怎么对接？
一、我擅长什么？
从华为研发部转市场部应聘时，被问到我的不足是什么？
我不加思索回答：第一，英语很差；第二，太瘦。这两个问题困扰我好多年。
从95年一直到08年，为了学好英语，我下了13年的决心，也没学好英语。
有一天，在华为内部的《管理优化报》读任正非的一篇文章，他提到，一个人要充分发挥自己的优势，而不是想法设法去弥补自己的不足。与其整天把精力放到弥补不足上，不如把精力放到优势的发挥上，把优势发挥到极致，才能做的比别人好，比别人做的好，才更容易成功。
看到此，恍然大悟，顿时倍感轻松，彻底放弃了英语学习。5年过去了，我没再摸过任何一本英语书。也不再因为太瘦而自卑，人与人最大的区别，是脖子以上的部分。四肢发达，可以打败一个人，但内心的强大，却可以征服一群人。
那么我的优势是什么呢？
每天晚上躺在床上，自我催眠，回到童年，开始思考，我到底喜欢什么？到底擅长什么？
从小时候在家里拆装手表电视机，想到上大学参加数学建模竞赛； 从大学制作电子琴，想到独自创业搭建jsp商城解决20多个bug…….从小到大，至始至终，靠的是不断的摸索和反复的尝试。
那么，我的优势是什么？就是摸索、尝试和总结。
在2010年，也就是走出黄土地的第8年，我放弃了苦心经营的淘宝店和分销渠道等资源，将自己的摸索和尝试经验进行了总结，开始了淘宝培训之路。也从此远离了扛箱子进货、通宵验货、包装发货等等不擅长也不喜欢的事情。
发现你的优势，把优势发挥到极致。
二、别人需要什么？
自从收到参加SEOWHY聚会通知后，我就在思考讲什么？
既然是聚会，大家聊聊天，讲讲各自的成长、成熟或成功的经历，这是理所当然，也合情合理。
那么我是讲讲《走出黄土地的这十年》，还是分享一下《淘宝seo经验与实战》？
最近出版社联系我多次，问我是否有时间写本书，写什么呢？
我同样在思考：写写一个黄土地里出来的土冒，从进城上大学，学普通话，改生活习惯和着装，到10年后开始思考是不是为家乡修条路，或者如何从物质和思想上，去帮助黄土地刚出来的特困大学生，然后写本《走出黄土地的这十年》，自我意淫和陶醉一下，哈哈
反过来想想，讲自己的经历，几乎每个人都会滔滔不绝地陶醉在自我成就感中，而忽略了你的听众可能并不关心你的过去。 在别人成为你的粉丝之前，或在你用思想征服别人之前，你的成功你的经历，不会有几个人关心。
与其沉醉在自己创业的经历中，不如与人分享分享自己最擅长技能。那么写书，自然是分享淘宝经验，而不是自我陶醉。
用心智控制本能，想他人之所想，做他人之所需，成熟了。
三、如何对接？
随着一个人的成长和成熟，慢慢发现了自己的长处，也具备了同理心，知道别人需要什么, 但就是无法赚到钱。
成长了，成熟了，就是无法成功！
经常有学员问我，书慧老师，我帮一家店铺做优化，流量翻了好几倍，该收他多少钱？
在seowhy聚会上，也听到林夕阁创始人，多次感慨，掌握了一大把名人资源，可是到现在也不知道该怎么运用和盈利？
如何把你的优势和别人的需要，完美对接起来，这是盈利模式设计！
该怎么策划盈利模式呢？
首先，你的客户更容易接受，更易接受并不意味着低价。
其次，更为简单：只有同行才会研究你，客户很多时候懒得理。复杂，就意味着失败。
做了2年的淘宝培训，期间无数人给出建议：可以增加一些初级班，以满足新手的学习需求。这个建议很好，但不现实。主要存在两大问题：
首先，卖服务不同于卖产品。
初级、中级、高级，怎么界定？什么样的内容算初级，什么样的算高级？ 即使你明确节点初级和高级的区别，也会有大量报名初级的人不满意，说你讲课有所保留，说报名后又推销别的课程。
其次，有干货的时候，谁会愿意去听水货？
增加了初级班，其实只是增加了学员报名前的纠结程度，真正报名的人最终会选择的还是高级班，就算他知道他可能还听不懂。
盈利方式，是你和客户之间的桥梁，没有这个桥梁，你的创业会掉进河里去。
弄清楚了自己擅长什么，别人需要什么，怎么对接，创业就容易多了。
网络创业的如此多娇，引无数草根竟通宵。与无数草根创业者共勉，珍重身体！
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作者：书慧